Управление персоналом

Коучинговый стиль управления

Целевая аудитория: партнеры и старшие юристы юридических фирм, собственники среднего и малого бизнеса, менеджеры высшего и среднего звена, люди которые стремятся к личностному росту и эффективности.

Продолжительность программы: один день с 10:00 до 19:00 (суббота).

Цели программы:

Дать системное понимание коучинга и коучингового стиля управления.
Показать возможности практического использования коучинга в управлении для достижения целей компании и развития персонала.
Дать основные инструменты коучинга для использования в управлении и показать как можно их применить на практике.
Расширить сознательный выбор участников при использовании стилей управления.

Ожидаемые результаты:

Понимание коучинга и его практических возможностей в управлении.
Практическое применение инструментов коучингового управления для достижения целей компании и развития персонала.
Расширение стилей управления и повышение личной эффективности.

Бизнес-тренер: Анна Драгомирецкая — сертифицированный коуч (ICF), эксперт-практик в области личностного роста и коммуникаций, тренер. Более 17 лет профессиональной работы в юриспруденции: адвокат, руководитель правового направления группы компаний одного из лидеров среди агропромышленных компаний Украины. Второе высшие образование по специальности Психология.

Тренер особенно уникален для юридических компаний и отделов.

Стратегия развития компании

Консультанты: Шепелёв Вадим и Егоров Евгений

Цели стратегической сессии:

Выработать и согласовать единое видение и понимание сегодняшнего рынка и путей стратегического развития Компании у команды ТОП-менеджеров.
Создать или актуализировать Стратегическую идею, как ключевой стержень бизнеса (видение, миссия, корпоративные ценности).
Создать корпоративную среднесрочную стратегию развития Компании и инструменты ее эффективной реализации (стратегические цели, инициативы по их достижению, сроки, зоны ответственности).
Сформировать Годовой план по реализации среднесрочной стратегии.
Повысить уровень управленческих компетенций команды ключевых управленцев в области стратегического планирования и управления.

Задачи стратегической сессии:

1. Ознакомить команду с методикой стратегического планирования и управления, согласовать словарь терминов.

2. Выработать единое понимание основных характеристик собственного рынка и своего положения на нем, стратегий основных конкурентов. Определить основные рыночные тенденции.

3. Сформировать клиентско-ценностный ряд, как ключевой инструмент формирования миссии и бизнес-процессов на основании глубинного понимания потребностей целевых клиентов (на ценности кого в первую очередь мы ориентируемся в работе).

4. Провести анализ организационной готовности организации (SWOT), как анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

Определить первоочередные задачи концентрации усилий Компании на период:

по устранению слабых сторон;
по развитию сильных сторон;
по реализации маркетинговых стратегий;
по использованию возможностей и предотвращению угроз внешней среды.

5. Разработать\откорректировать и согласовать Стратегическую идею Компании в новых экономических условиях (сформулировать\ актуализировать Миссию, описать Видение, как желаемое будущее компании, определить ценности как основу Корпоративной культуры и Управленческих принципов).

6. Освоить технику целеполагания, определить ключевые стратегические цели и инициативы на период (из вводных от Собственников, Видения и SWOT-анализа).

7. Сформулировать, оценить и выбрать Маркетинговые стратегии, как способ достижения стратегических целей, на ближайший год по следующим направлениям:

продуктовый портфель;
ценообразование и пакеты условия для разных сегментов и категорий клиентов;• продвижение;
организация и поддержка продаж.

8. Сформировать Стратегический план развития на 4 года по достижению целей верхнего уровня в рамках стратегической идеи по реализации выбранных маркетинговых стратегии в формате: цель, инициативы, результат, сроки, ответственный.

9. Сформировать Годовой план развития по достижению стратегический целей на будущий год.

10. Сплотить команду ТОП-менеджеров Компании вокруг единого понимания долгосрочной стратегии развития.

Что будет результатом стратегической сессии:

Команда ознакомлена с принципами и инструментами стратегического планирования и управления.
Документ «Стратегический анализ» с определением основных рыночных параметров, факта и будущих тенденций + организационный анализ компании (SWOT-анализ).
Документ «Клиентско-ценностный ряд» с определением клиентских сегментов и их стратегической важности для бизнеса, ключевых лиц для нас внутри клиентов, описание по каждому сегменту и персоналии ценностных предпочтений (что хотят получить от идеального поставщика-партнера).
Сформулированы и ранжированы клиентские ценности, которые бизнес предоставляет приоритетным клиентам и должен предоставлять в будущем.
Понимание, что является Продуктом компании (материальные и нематериальные выгоды), какие ценности он несет и на кого конкретно рассчитан. Оптимизация торгового предложения.
Документ «Стратегическая идея», где определены и сформулированы по методологии Визия, Миссия, Ценности. Команда ТОПов понимает суть стратегической идеи.
Документ «Стратегия развития Компании» в формате цели — инициативы по реализации стратегической идеи» с указанием временных вех в разрезе Клиенты-Процессы-Персонал-Финансы.
Сформирован Годовой план развития Компании по достижению целей верхнего уровня и реализации выбранных маркетинговых стратегии в рамках стратегической идеи в формате: цель, инициативы, результат, сроки, ответственный.

Путь корпоративного тренера

Лучший способ определить, куда ведет дорога – это запастись терпением и пройти по ней до конца.
Дэн Миллмэн

Задачи программы:

Повысить эффективность работы внутренних тренеров, путем формирования идеологии Лидера.
Улучшить динамику и качество обучения путем формирования системного подхода к обучению на местах.
Развитие тренерских компетенций в области сопровождения тренинговой деятельности в компании: выявление потребностей в обучении, оценка потенциала участников, составление тренинговых программ, т.д.
Передать навыки в области проектирования и проведения обучающих мероприятий и коуч-сессий.
Обогащение методического тренерского инструментария и систематизация теоретических представлений о тренинге.
Повышение мотивации корпоративных тренеров к самообучению, личностному и профессиональному росту.

Результаты тренинга:

Повышение ответственности корпоративных тренеров за результаты деятельности торговой команды, что будет способствовать динамике роста продаж.
Увеличение рентабельности корпоративных обучающих мероприятий, за счет повышения компетентности внутренних тренеров.
Повышение лояльности к компании мотивации участников в достижении успеха в должности корпоративного тренера.
Создание функциональной самообучающейся команды ориентированной на результат.

Бизнес-тренер: Виктория Березина

Самоорганизация и управление временем

Цели:

Донести значимость самоорганизации и личной ответственности за свои результаты.
Дать участникам импульс к действию для планирования и управления временем как одним из самых значимых ресурсов в жизни человека.
Передать инструменты тайм-менеджмента, правильного распределения времени, расстановки приоритетов, самоорганизации, внутренней дисциплины.
Передать инструменты грамотной постановки целей, каскадирования целей, аудита достижения целей.

Кто время выиграл – всё выиграл в итоге
(Мольер)

Если Вы не можете сформулировать цель путешествия,
то есть большая вероятность прийти не туда

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ – участники, которые

а) задумались над теми результатами, которые есть у них сейчас;
b) получили импульс «делать по-другому», чтобы успевать больше;
с) начали более эффективно организовывать свою деятельность;
d) освоили инструменты тайм-менеджмента: постановка целей, каскадирование и аудит целей, планирование времени, расстановка приоритетов и контроль выполнения.

Программа включает технологии, рабочие кейсы и практикумы.

Коучинг в компании: технологии индивидуального и командного корпоративного коучинга

«Коучинг — это искусство содействовать повышению результативности, обучению и развитию другого человека»
Myles Downey

«Coaching is unlocking people’s potential to maximize their own performance.
It is helping them to learn and grow, rather than teaching them.»
John Whitmore

Корпоративный индивидуальный коучинг — беседа, целью которой являются мотивирование сотрудника и повышение эффективности работы его на основе осознания возможностей позитивных изменений и личного развития.

«Когда управление командой происходит с помощью коучинга — и работа спорится, и команда развивается»
Джон Уитмор о коуч-менеджменте

Командный коучинг – это содействие команде в повышении эффективности и в усовершенствовании соответствующих процедур.

Современные руководители часто являются коучами для своих подчиненных. А нужен ли персональный коуч самому руководителю?

Рекомендуемый размер группы: до 12 человек.

Продолжительность тренинга: 2 тренинг-дня (16 академ часов).

Цель тренинга: Сформировать навыки «менеджмента в стиле коучинг» у руководителей.

Основные задачи тренинга:

Развитие у участников обучения «коучинговых компетенций» — искусства и технологий развития себя и сотрудников;
Определение перспектив использования коучингового стиля менеджмента в практике участников семинара-тренинга;
Развитие навыков индивидуального и группового коучинга в корпоративных условиях.

Бизнес-тренер: Станченко Андрей. Сертификат Организационного Коучинга (Wiesbaden, Germany). Опыт построения систем корпоративного коучинга.

Витаминный комплекс успешного менеджера

Цель тренинга: повысить эффективность работы менеджеров Компании и подчиненных им сотрудников за счет повышения «заряженности» участников в ходе самого тренинга, а также передачи инструментов повышения боевого духа и энтузиазма персонала в посттренинговом периоде.

Формат тренинга: корпоративный.

Целевая аудитория: менеджеры-управленцы.

Рекомендуемый размер группы: до 15 человек.

Продолжительность тренинга: 2 дня.

Продолжительность тренинга в интенсив-формате: 1 день

Стиль: интеллектуальный драйв, микс «заражения» через эмоциональную подачу и технологичных инструментов.

Описание: Программа построена на интенсивном одновременном взаимодействии двух тренеров с аудиторией. В ходе игрового взаимодействия участники тренинга осваивают практическое применение оригинальной авторской модели управления эффективностью «Витаминный комплекс успешного менеджера». Структура модели состоит из шести элементов, которые будучи осознанными менеджером работают на результат только в комплексе, дополняя друг друга, и ведут к дисбалансу эффективности при недостатке одного из них.

•   A – ambitions (амбиции)
•   B – balance (равновесие)
•   C – creative (креатив)
•   D – drive (драйв)
•   E – ethics (этика отношений)
•   K – keen mind (острый разум)

Модель специальным образом адаптирована для быстрого восприятия и применения на практике, не требует длительного обучения с погружением в сложный теоретический материал. В тренинге практически нет теоретических блоков, можно сказать, что данный тренинг это сплошной нон-стоп, результат которого для участников – стремление к эффективной деятельности, пересмотр тактики достижения своих целей в контексте корпоративных задач, усиление арсенала практических инструментов внутренней самомотивации и мотивации подчиненных.

От управления к лидерству

Цель программы: повысить управленческую и лидерскую компетентность руководителей.

Участие в тренинге даст возможность:

Получить оперативный инструментарий по управлению персоналом.
Сформировать понимание своей роли как управленца и лидера в организации.

Получить инструменты нематериальной мотивации и влияния в организации.
Узнать особенности человеческого взаимодействия.
Проанализировать свои сильные и слабые стороны.
Управлять людьми на осознанном уровне.
Получить удовольствие и заряд энергии от обучения.

НЛП управление или как стать эффективным менеджером

Эффективно управляет тот, кто может донести свои мысли до своих подчиненных

Цель тренинга: Создать психологически эффективные поведенческие структуры менеджеров.

Ожидаемые результаты:

Повышение активности и результативности менеджеров.
Ускорение процесса внедрения изменений.
Повышение эффективности деятельности персонала менеджеров.
Повышение лояльности менеджеров к компании и руководству.
Увеличение скорости профессионального роста менеджеров

Менеджмент в стиле коучинг

КОУЧИНГ — это техника индивидуальной работы менеджера с подчиненным, альтернатива административно – командной системе, уход от «управления силой» к «управлению на основе ценностей». Данная методика способствует тому, чтобы сотрудник брал на себя максимальную ответственность за результат, и действовал осознанно, с высоким уровнем самомотивации. Позволяет сотрудникам компании мобилизировать внутренние активы, использовать в полном объеме свой потенциал и работать с максимальной отдачей.

Данная программ затрагивает самые ключевые вопросы, способствующих решению проблем связанных с управлением и развитием персонала.

Целевая аудитория: Собственники малого и среднего бизнеса, руководители различных уровней, которые желают открыть для себя стили руководства, обеспечивающие наибольшую продуктивность и вовлеченность сотрудников в рабочий процесс.

Цели программы:

Овладеть всеми необходимыми знаниями, ключевыми инструментами и навыками для практики управления в стиле коучинг.
Овладеть навыками проведения коучинговой беседы. Овладеть инструментами работы с сопротивлениями сотрудников. Научиться направлять динамику сотрудника в сторону развития и соответствия стандартам компании.
Освоить альтернативные «силовым» методы управления подчиненными, для создания открытой, функциональной системы ориентированной на результат.
Определение ведущих мотивационных факторов сотрудников и овладение инструментами мотивации своих подчиненных в зависимости от уровня их зрелости.
Развить навыки планирования рабочего времени и постановки задач подчиненным, умения расставлять приоритеты и оптимизировать используемые человеческие ресурсы.
Овладение технологиями ситуационного руководства и инструментами экспресс – анализа ситуации, сотрудника, действий.
Отработать данные навыки в рамках проведения ролевых игр и командных упражнений.

Результаты: по окончанию данного тренинга, участники приобретут навыки альтернативного управления персоналом направленные на развития потенциала сотрудников, что будет способствовать как максимизации их производительности, так и успешной деятельности компании.

Стратегическое управление персоналом

Цели программы:

Повысить эффективность работы компании через формирование идеологии ЛИДЕРА и освоение рабочих управленческих инструментов.
Понять внутренние причины нефункционального поведения (самосаботаж). Дать понимание влияния нефункциональных управленческих стереотипов и личных установок на качество работы, научиться выходить «за рамки», преодолевать внутреннее сопротивление.
Повысить эффективность планирования, организации и контроля деятельности сотрудников при достижении агрессивных задач.
Определение ведущих мотивационных факторов сотрудников и овладение инструментами мотивации своих подчиненных в зависимости от уровня их зрелости.
Отработать данные навыки в рамках проведения ролевых игр и командных упражнений.

Результаты тренинга:

В рамках программы участники овладеют инструментами работы с сопротивлениями сотрудников. Научатся направлять динамику сотрудников в сторону развития и достижения стратегических целей компании.
Применение материалов данной программы будет способствовать выходу на новый уровень развития команды и бизнеса, повышению рентабельности и конкурентоспособности.

Аудит управленческих функций

Целевая аудитория: ТОП-менеджмент компании.

Цели:

Произвести сравнительный анализ существующих и необходимых функций ТОП-менеджмента по продажам.
Разработать проект оптимизации управленческого функционала.
Проанализировать потенциал и готовность участников к изменению стиля и эффективности их управления.
Запланировать конкретные действия для внедрения желаемых изменений в работу компании.

Ожидаемые результаты:

Однозначное понимание функционала и критериев эффективности должности.
Повышение ответственности ТОП-менеджмента за личный и командный результат.
Оптимизация взаимодействия сотрудников в компании.
Повышение эффективности управленцев.

Планируемый результат:

Рассмотрено и определено единое общее понимание причинно-следственных связей эффективного управления.
Рассмотрена природа изменений и роль менеджмента в управлении изменениями.
Определены понятия результативности и эффективности менеджмента.
Получен легко применяемый инструмент определения управленческих конфликтов и способов конструктивного решения управленческих задач.
Выявлены основные причины неэффективного внедрения эффективных решений.
Получен инструмент диагностики необходимых и достаточных условий для эффективного внедрения управленческих решений.
Произведен совместный анализ управленческого потенциала.